如何做对关键决策成为行业之王？

发布时间：2023-07-03 22:30:22 丨 浏览次数：

　　火狐电竞然而许多公司盲目追求规模和市场占有率，却一直在赔钱，毫无利润。比如，共享单车、共享办公等等。

　　可口可乐公司前总裁郭思达经常说：“企业的赢利问题总是让人百思而不得其解。”

　　能在消费者心智中常驻的品牌，有且只有两种：某品类的第一，或某品类中某个重要特性的第一。

　　网红品牌之所以没落，就是没有将流量转化成定位，没有让顾客知道它代表了何种品类或特性。

　　首先要顺势而为，尽量选择主流市场、强势品类。在这样的市场里，打造品牌的成功率更高，护城河更深，安全垫更厚。

　　第二，你的资源能够支持到你抢走顾客吗？如果你的答案是否，那你可能选错了对手。

　　这时，就要结合企业自身实力、应有资源和未来趋势，从中选择与自身资源匹配度更高的。

　　找到了定位，就要把定位描述清楚。总的来说，描述方法可以分为两类：第一类是时间上的第一；第二类是品类（或特性）中地位的第一。

　　定位主要从竞争对手、消费者心智和企业资源三个角度来验证，当你找到了三个角度中重合的部分，你的定位才是真定位。

　　广告的目的有两个：一是创造新顾客，让他们知道你的品牌及其差异化能够解决他们的需求；另一个就是提醒老顾客复购。

　　传达品牌定位的语言，一般在广告的核心位置，一般称之为广告语（Slogan），目的是传达定位。

　　陈述式的广告语是说出一个牛逼闪闪的事实，以之作为购买理由，让潜在顾客自己说服自己。如“拼多多，三亿人都在拼”。

　　断言句，就是直接下一个结论，不需要理由。目的是直接对接顾客需求，驱动顾客做选择。

　　想要用好断言句，就要不断地重复，通过不断重复，让广告语在消费者头脑中生根，最终当作“真理”接受下来。

　　断言句可以分为两种，一种是直陈式，直接陈述一个断言，要让品牌取代品类，抢占品牌代表权；另一种是场景式，结合使用产品的场景，激发消费者需求。如贵客到，小罐茶。

　　在错误的企业设计下，获得高市场占有率，往往预示着灾难，而非福音。无法带来想要的利润，反倒带来一系列的弊端，如损害公司价值。

　　今天，做生意的逻辑变了，更高的市场占有率不等于利润。利润只能来自于精心的、巧妙的企业设计。

　　更为重要的是，要了解你所在行业的赢利区。你的企业设计与客户想要并愿意支付的价格是否匹配？是否具有明显的成本优势从而让你获利？

　　但现在，赢利的模式种类繁多，企业不只从其销售的产品中赢利，利润来自于巧妙的企业设计。

　　企业要获得成功，其设计必须使其关键要素急客户之所急。而且各个要素之间必须互相促进，才能确保整体发挥作用。

　　如今的商业，主动权由卖方转移到了买方。高度竞争的市场和海量的信息，将客户推向了商业领域的核心地位。

　　在新环境中，企业只有运用以客户为中心的思想，来满足客户需求，并创建与之匹配的企业设计，才能获得成功。

　　然后，价值链会流转到投入要素和原材料，其后是产品/服务、营销渠道，最后到达客户。

　　而现代价值链是以客户为中心的思想，其出发点是客户，最终目的地是资产和核心竞争力。

　　而客户偏好包含从采购标准、客户意见、偏好、能力、决策步骤、采购机会、买方行为、经济系统等各种要素。

　　当时华为还在用传统的价值链交付。从这次痛苦的失败经历后，华为创建了日后令竞争对手“闻风丧胆“的铁三角模式——以客户经理、交付经理、方案经理为核心，进行以客户为中心的企业设计及以客户解决方案模式的利润模式设计。

　　任正非曾如此评价铁三角的作用：“军队是消灭敌人，我们是获取利润。铁三角对准的是客户，目的是利润。”

　　任何一家有生命力的组织的责任，都是发现利润，创造利润，并且实现利润最大化。

　　7月10日，笔记侠2023“冠军之邀”研讨会·武汉站，在武汉万达瑞华酒店举办，帮助你发现利润、创造利润。

　　此次研讨会，由笔记侠联创、笔记侠私董会召集人张文龙，与正阳公关创始人贾大宇共同发起，从上午10:00到晚上21:00，主题是《如何做对关键决策，成为细分领域之王？》。

　　自创立正阳公关以来，服务客户已超600家，其同时也担任大连理工大学新闻与传播专业硕士研究生实践导师、中国红十字基金会品牌与传播咨询委员会委员、创业黑马集团产业加速导师、艾菲奖评委等。

　　他如此理解公关：好的公关不是写稿发稿，找到品牌定位和传播话题，方能四两拨千斤地高效传播。