想从事销售这个职业请问有什么行业推荐吗？

发布时间：2023-05-27 20:58:02 丨 浏览次数：

　　火狐电竞官方网站你的情况和我一个下属很像。2013年来的时候32，在北京诺基亚做了十年的检测，他觉得自己都已经成了机器人了。回来投简历到我的邮箱。因为他是所有应聘者中唯一一个主动打电话追问进展和决定的人，所以我选他了。尽管没经验。他有家有孩，所以比较努力，也很听话。用了大概半年时间就初步建立了自己的业务基础。目前月入8000左右。下一步会加入我自己的公司，我给他的承诺是2年内年薪达到50万。

　　我们从事的是传统行业，但商品只是载体，只要这个产品市场依然存在，我们就可以赚钱，只要我们能做到别家做不到的服务，我们就能赚大钱。

　　在你未转行之前，一定会看很多财富神线O如何蓬勃发展，遍地黄金。你很心动吗？但用常理想想，如果你狗屎运掉到一个遍地黄金的地方，你是埋头苦干捡金子呢？还是迫不及待的拿个喇叭到处喊人过来捡金子？

　　所以，销售的行业选择真的没那么重要，所谓好的行业里面已经挤满了人。你只需要选择一个有生之年不会被淘汰的产品市场，加入进去做起来就可以了。销售是个通用性很强的职业，等有了经验随便做什么都是信手掂来。改行很容易。不信你看我别的回答，帮人出主意卖我从来没接触过的商品，至少到目前还没有人喷我胡说八道的。

　　本题另一个答案列出了好公司的标准，但对你没用，别追求这些标准。对新人而言你没有资格挑公司，只能被别人挑。

　　你唯一需要关注的是：能不能碰到一个肯教你，带你，帮你的好师傅。销售能力的培养和传统的师傅带徒弟非常像，这种教育不像我们习惯的学校式的培训，老师在上面侃侃而谈，学生在下面拼命记笔记以为可以学以致用。这种方式的结果是徒弟在听的时候仿佛深有领悟，一旦进入实际工作中却依然一脸懵逼。所以对新人销售的培训是一个长期的，手把手的，建立在每天工作内容基础上的查漏补缺。这是一个对师傅而言很耗时间和精力的漫长的过程。以我的经验来看，如果让一个条件不错的小白能基本独立工作，并做出业绩。在他听话，肯学的基础上，至少需要手把手带半年时间才能入门。相反，如果没有师傅，一切靠自己去摸索，成长过程会非常非常非常的漫长和痛苦。而且试错成本会高昂的无法承受。最要紧的是，即使你咬牙坚持下来，即使你有天赋，但如果没有碰到醍醐灌顶，豁然开朗的机缘巧合，你也只能在中下层业务员队伍里虚掷光阴。你这辈子就毁了。所以，找个好师傅的重要性要比找个好公司大的多的多！加一句：别人教你是他的情分，不是义务。你不是交学费而是拿工资的。万一自己狗屎运碰到一个愿意教你的人。一定要珍惜。这种运气是万中无一的。

　　举个例子，以下就是我们日常的培训内容，在销售的拜访日报上操作。很多管理者误认为销售日报是一个管理工具。看看销售人员有没有在偷懒。其实这是不完善的。日报的作用除了兼备一些补充考勤，更重要的是管理者可以通过日报了解销售人员的工作过程，并且针对这个过程指出其不足和改进的意见。

　　指导者总结：我至少看见了两次。别人问你为什么和别家不一样？你回答以后对方就不说话了。在这种时候，沉默就是潜在的拒绝。所以这个回答是错的。错在哪里呢？你制造了一个对抗。你否定了对方的认知或者经验。所以对方从心理上拒绝了你。在工作中，我们永远要寻求合作。而不是和客户对抗。以客户的“我们有固定的供应商”这个回答为例：我们最好不要直接说我们和其他供应商不一样。而是要先表示赞成：比如可以回答：那是自然的。做了这么久的企业。谁没有几个固定的供应商呢？而且既然是固定的，那么你们一定合作了很多年了吧？如果对方表示肯定，我们得到了一个信息。这个客户的信用没有大问题，可以放心做。然后我们继续：但是我们总是在追求物美价廉服务好，如果你可以给我一点时间，我们聊聊，也许你会有兴趣试着和我们合作一下。如果感觉不错的话，将来我们也可以成为你固定的供应商之一，你看好不好？话说到这个份上了，她拒绝的概率就不大了。然后再继续下去。在这里，请注意一点。和客户谈的时候，每句话都要以疑问句结尾的。这就是我反复强调的。谈判一定要建立起互动型的沟通，而疑问句就是建立这种沟通氛围的引导手段。如果我不征求他的意见，不问问他的看法，不求证我的思路，那么就会变成我自己的独角戏。客户只是个被动的信息接收者，你侃侃而谈的内容都是你给他的，而不是他想要的。所以这次拜访的效果就是大打折扣。记住，在销售过程中，听比说更重要！

　　（修改答案）加一句：成为销售精英的必备性格要素：（1）强烈的好奇心。（2）有野心。（3）强大的自我管理和驱动能力。（4）铜豌豆一般的韧性。（5）逻辑缜密。一些朋友自认为能吃苦，这不算什么优势，我们不是力工，我们是靠脑子吃饭的，不是靠体力。而口才好不好也不重要，销售在谈判中靠逻辑说服客户，而不是靠口才。只要能表达出自己的观点就够了。谈判不是辩论赛。

　　是指收入高还是指职业体面，再或者是指这个行业永远不会消失？有的同学比较简单直接，告诉我说这三点他都要。有的同学比较理性，说主要是期盼收入高且稳定。既然谈到这个大话题，我借用管理咨询公司的三项指标来阐述一下。

　　普及性高，就是购买人群的覆盖面比较大。说白了就是老少咸宜，男女通吃最好。

　　多年前有一个行业在销售业内非常知名，就是企业管理软件行业。我曾经去一家知名企业面试过，结果因为我不是理科出身，面试官担心我逻辑思维不好而拒绝了我。管理软件的购买群体是 B 端企业大客户，从需求角度上看，普通的中型公司是不会考虑用软件来统一管理的。只有体量较大的公司才会认可软件管理的价值，甚至愿意花高价购买，所以这种订单的交易额都比较可观。

　　但是这个行业有一个弊端，企业一朝决定购买产品或服务，都要用上好几年才会考虑换一波新的。所以可以看到即便国内规模最大的软件公司，如用友、东软等，年销售额也不过是几十个亿。这是一个普及性低、非刚需、购买频次低的典型行业。

　　再看最近几年网络上火爆的美妆护肤领域，购买群体都是当下的爱美女性。群体数量占了地球人口的一半左右。她们中大多数人都希望自己能够永葆青春、长生不老，所以每天早晚的护肤工作就成了刚需。

　　随着生活质量的提高，大家的需求会不断增多增强。现在随便一套称得上品牌的护肤品都要千元以上，而且护肤品的消费频次是以月为单位的，因此随便找一家名不经传的护肤品企业，年营业额随随便便就能过亿，何况是那些拥有知名品牌的企业呢。

　　看到美妆数据，有人可能会说，今年受疫情影响大家都不买化妆品了，口红已经不是美眉的刚需。

　　那我们再聊聊越来越受关注的保险行业。因为疫情原因，大家都开始关注保命信息。我时常说，前些年卖保险的给你打电话，你还拒绝甚至给人家一通臭骂。如今你给卖保险的打电话，人家以你身体状况不佳拒绝为你投保，这就是典型的风水轮流转。毕竟人类的本心都是趋利避害，如今随着经济发展，健康、保障、生活质量等因素越来越受重视。可以说对于每个家庭乃至所有个体而言，保险都是刚需。而且保险每年都要续费，属于高频购买。因此随便一家有些名气的保险公司，年营业额都会在千亿以上。这也是为什么每个人身边都有一位保险从业者的原因。

　　综上所述，做销售想选择高价值的行业，应当从普及性高、供给刚需、高频购买的角度思考。

　　这三个指标，直接指向客户价值本身，也决定了一个行业的前景。这三个因素综合起来，推动了整个销售行业与资本的发展。

　　最初软件行业以卖个性化方案为主，当时的产品都属于非标准化定制。后来逐渐的变为产品标准化，再发展成如今众所周知的 SaaS 模式，都是为了把价格降低，从而提高普及程度与需求程度，再通每年续费的方式抬高客户的消费频次。所以它能够击败传统的软件管理企业，是理所应当的事情。这三个指标也能解释为什么拼多多平台会迅速腾飞，农产品与日用品绝对符合了普及性高、供给刚需、高频购买的标准。

　　选择做销售工作的人，大部分都是为了赚钱的。所以许多人选择行业时，只关注薪水高低。我觉得这点也无可厚非。

　　择业能结合自己“显性”的兴趣，当然更好，但我在想一件事，咱们很多同学为啥对自己所在行业没有兴趣？本质就一条，没有赚到钱！如果你赚到钱了，肯定是兴趣大增吧，什么困难啊，什么磨砺啊，什么理由啊，统统不讲了，赶紧赚钱要紧。所以说，赚到钱就有兴趣，嗯，还是要先成为销售高手，才能更快更多地赚钱养家糊口哦。

　　1, 如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。

　　2, 名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。

　　3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。

　　要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。

　　1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。

　　判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。

　　如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。

　　2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。

　　3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！

　　销售分成务实销售和务虚销售，其中，务虚销售包括保险、广告、策划、猎头、金融理财、专利申请等领域，都是没有一款具象的实物摆在客户眼前，咱们只能给客户头脑里勾勒一幅充满诱惑力的“愿景”，描绘一个双方合作后能给客户的带来的利益场景，说白了就是给客户画饼，那描述、勾勒美好“愿景”的本事，全凭咱们的销售功力啦，由此可见，务虚销售难度要远远高于务实销售，所以强烈建议销售小白不要贸然挑战务虚销售！

　　销售员选择行业，一直是热议的话题，因为关乎到前途的问题，多少销售员苦战那么多年还是赚不到钱，然后就苦怨行业不好，比如行业环境差、竞争激烈、利润低等。

　　销售员选择行业，第一关键是要充分理性认识行业的前景，服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些传统行业，其实不必做前景否分析，这些传统行业，看似是存量市场实际是也是增量市场（只是增量多大的问题），尤其是医疗，至于服装、印刷这些行业，看以什么态度存在而已。

　　一般销售员对行业前景的理解/关心，关心的内容都是未免太过脱离当下，比如xx产品，以后还不知道有多少人用？（显然这更多是公司经营上考虑的问题），而作为销售人员，需要关心的是当下（短中期的情况）。

　　然后所谓的推测，结果是这个行业不行、那个行业不行，而又对某些表面看似前景不错的行业过分乐观，其中包括环保行业的某些支产业，以及xx打印、智能xx，是的，这些够亮眼，可能亦是趋势，但别忘了前头加“未来”二字，是未来10年？还是未来20年？又或者30年、40年、50年？才处于普及阶段的，真不好说！

　　作为打工者，跟这种超前的行业打赌，不现实。创业，倒是可以或者需要折腾些心思。

　　大多数人对一些传统的行业，如上面提到的服装、印刷、家具、医疗、金融..，都只分析现状，譬如“太多人做了、竞争太大了、打价格战利润低”，把现状看作前景，这种分析法是不成熟不科学的，悲观心态、非优秀企业立场，简单点说，你看到的这些“不是行业的问题，是企业的问题”，你说企业瞎搞的肯定是活不下去的。

　　一些刚踏进社会的同志对未接触过的行业的企业，对行业本身不了解，仅仅用营业额的数字来认定这家公司有没前途，也是失偏颇不科学，多大的企业占多大的市场份额这是无可争议的，但不是营业额越大就效益越高，随便都可以举例某行业的一些小公司，可能每个月营业额就那么大几十万，但利润好呀，利润好的行业，不仅仅是只有大家熟悉的什么化妆品美容这些被冠以暴利名头的行业，一般的行业，只要站对位、服务对对象，加上相对出色的经营管理，照样可以获得好的利润。

　　有时别被一些“xx行业企业倒闭”的新闻昏倒，从而悲观，优胜劣汰本身就是自然规律，正常的现象，正如人人都买得起房，那就真的对不起那些真努力、付出的人了。你说这个行业如何如何糟糕，还不是大把老板赚钱的？

　　其实，试想下，身边朋友、同学、亲人就职的公司倒闭了、不行了，这样的消息其实根本就没几个。

　　所以，选择行业，行业的未来不是个人最需要关注的，别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得，你最需要留意的是该公司盈利状况如何，其中老板赚钱程度就是最直接的体现，当然最好是能够大概了解到该公司的销售人员工资水平。

　　之所以我说了一句“别说的好像这个行业有前景就会一辈子干这个行业似得”这样的话，先关心能不能胜任再说，销售这个岗位，并不是你喜欢这个行业就一定做好、更不是你看好这个行业就能做好，销售是非常现实的一个职业，适合的人的确是很容易赚到钱，而熬得起的也会赚到钱，但不适合的人就真可能会浪费青春生命（不适合的因素包括很多：品行、性格、状态、能否坚持、敬业程度、能力....等）。

　　销售人员往往纠结完自己定义的行业前景后，还会纠结这个行业的销售好不好做呀？废话，哪有容易的销售的？

　　如果看不懂，欢迎关注作者微信公众号“lizejing168”，或者私人微信：2024394073

　　从参加工作至今，我体验过很多种类型的销售以及管理工作，比如，B2B销售、B2C销售、渠道销售等；我也从事过几个行业，比如，教育、金融、互联网、咨询等；

　　既在几十人的创业公司工作过，也在十几万人的大厂工作过，一路走来，见识了各种各样的销售。

　　后来机缘巧合开始了在自媒体上分享销售成长类文章，没想到一发不可收拾，我的文章赢得了众多伙伴的认可和喜欢，也因此结识了各种各样的销售伙伴。

　　经常有伙伴会问，我刚刚大学毕业，打算做销售，但不知道选择什么样的销售工作？也有伙伴会问，我从事销售工作有几年了，想换一个工作，但不知道该怎么选择？还有一些其他岗位的伙伴想要转岗做销售，不知道该如何选择？

　　做销售尽量要选择高速增长的行业，势大于人，个人的努力永远要嫁接在高速成长的行业中。

　　选择一个正在起飞且能持续发展的行业，就相当于进入了具备更高成长性的赛道，能帮助你赢得更快的成长加速度。

　　相反，如果你进入了一个发展缓慢的夕阳行业，你所在的公司也不会有高速的成长，大概率会趋于稳定，那么你也就失去了得到更多升职以及学习成长的机会。

　　我发现曾经那些实现了高速成长的一些销售伙伴，他们几乎都是抓住了行业发展的大势，取得了很多同龄人无法取得的成就。

　　比如，早期在阿里巴巴做销售的伙伴，他们刚好赶上了互联网的高速发展阶段，同样是在职场奋斗10年，在阿里做销售那一批伙伴，很多人都取得了非凡的成就，无论是在职位晋升、个人成长、物质财富上都远超其他很多行业做销售的伙伴。

　　根据行业专家预测，未来20年，新能源、5G、新一代信息技术、数字经济、人工智能、大数据、工业互联网等等都是高速发展的行业。

　　按照客户群体划分，销售大致分为B2B销售和B2C销售，根据我过往的职业经验，如果你没有明确的个人偏好，我个人认为做B2B销售是一个比较好的选择。

　　做销售都需要有顶尖的销售技能，但两者的侧重点是不一样的，我们从四个维度上做一下分析。

　　有不少的B2C销售更多的是依赖时间来赚钱，比如商场的很多导购，主要是以现场成交为主，复购几乎没有，如果你今天不上班，那么今天就不会有收入。

　　还有一些B2C销售虽然不是靠时间赚钱，但客户的粘性比较弱，很难形成长期合作。

　　B2B销售完全不同，更多的是靠能力赚钱，一旦你跟客户建立了合作关系，后面你可以跟客户成交更多的产品，很容易产生长期的合作关系。

　　通常来说，B2B销售的成交金额也会比较大，自然产生的收入也会相对比较多一些。

　　B2C销售的成交链条相对比较单一，几乎只需要搞定一个人就可以了，而B2B销售则完全不同，涉及到很多角色，比如采购、使用者、高管、老板等，如果有一个环节做的不到位，可能这个订单就签不下来。

　　因为B2B销售的业务复杂属性，即便是人工智能时代，B2B销售也很难被完全替代，未来发展空间也更为广阔一些。

　　当然，我们不是说B2C销售不好，我只是站在这些角度上帮你做一些分析。我们都清楚，不管是做什么类型的销售，都有做的特别出色的伙伴，关键还是取决于你自己的努力。

　　当你确定了行业和岗位以后，接下来就是选择公司了，选择公司有很多维度，大公司和小公司，国企、央企、外企、民企，到底该怎么选？

　　公司大小以及性质其实没那么重要，重要的是你要看这家公司是否能让你获得快速的成长，即便公司再大、再有品牌，如果不能给到你更多的成长机会，那么你也不要加入。

　　我以资深销售从业者的身份告诉你，你在职场中修炼的硬本领是你立足社会的根本。

　　千万不要因为有的公司多给了你一些工资，你就选择加入到这家公司，当下也许你觉得多点基本工资挺重要，但用不了多久，你就会发现，多出来的这点工资跟你的个人成长发展相比，一点都不重要。

　　曾经，我跟一个朋友一起找工作，他进入了一家医药公司做销售，而我进入了互联网公司。

　　不到1年，我就晋升为销售经理开始带团队，而他还在一线年以后，我开始带领近百人的销售团队，而他还在一线做销售。

　　起初，我们几乎在同一起跑线上，之所以后来我们拉开了如此大的差距，并不是因为我的个人能力比他强多少，更多是因为他进入了发展非常缓慢的医药公司，而我进入了高速发展的互联网公司，是公司的发展大势加速了我的职业发展。

　　最开始的时候，虽然他的基本工资比我多很多，但我没用多久就在收入上超过了他，而且从个人成长发展上也远远超过了他。

　　现在想来，感觉自己比较幸运，庆幸自己当初选择了快速发展的互联网行业、选择了B2B销售，选择了成长型公司。如果不是当时的正确选择，恐怕就不会有今日的一些机会。

　　当初我之所以选择了加入到互联网行业，其实这得益于我当初看到的一本书，这本书的名字我记不清楚了，但我记得那本书上清楚的列举了未来10年高速发展的行业，其中第一个就是互联网。

　　读书能打开我们的视野，开拓我们的格局，我们一定要多读书、读好书，也许就是因为你多读了某一本书，你的人生命运因此而改变。