快速分析一个行业这个工具必不可少

发布时间：2023-04-05 18:02:48 丨 浏览次数：

　　火狐电竞每个企业都会有很多想做的项目或想进入的领域，这时要如何选择力所能及，又有发展前景的市场呢？这时可以使用战略定位分析 SPAN 矩阵来做细分市场选择，本文作者对 SPAN 工具进行了分析，一起来看一下吧。

　　src=今天主要介绍一个做细分市场选择的工具：战略定位分析 SPAN 矩阵。

　　说到吃饭，你可能只需要打开点评 APP，搜索一下排名就可以轻松选出自己想吃的东西。

　　而如果要选择未来的发展方向，又或者是公司未来的市场定位这些影响面非常大的抉择时，你就需要借助一些成熟的工具了。

　　src=SPAN 这个方法主要是从细分市场的吸引力，以及公司的竞争力两个角度出发的，来对各个细分市场进行深入分析。

　　细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。

　　市场规模反映的是细分市场的收入机会有多大，如果你有历史数据可查阅，就可以使用上一年度的统计数据。

　　而细分市场的利润潜力主要受竞争激烈程度的影响，可以借助波特五力竞争模型分析框架。

　　对于以上每个评价要素， 根据一定规则进行量化评价（每个企业可以根据行业特点确定评价规则）。

　　公司在细分市场上的地位主要来自于产品差异化能力、成本优势、资本优势等， 对于某些行业，可能还存在垄断性权利。

　　同时，你需要根据每个细分市场在 SPAN 矩阵上的位置，来采取不同的行动措施或者说行动策略。

　　分销、成本控制、生产、研发、市场份额、产品、定价、促销、人力、运营资本。

　　src=1. 橙色圈的位置，在这个细分市场，你可以继续保持增长和追加投资

　　以硬件产品为例，在这个阶段，你的 BOM 成本就已经完全决定了你的最终收益。

　　而在研发方面，你也应当继续进行投资，并适当增加一些品类，以建立差异化的竞争地位。

　　这些细分市场虽然有足够强的吸引力，但是你在这个市场的竞争优势一般是比较弱的。

　　在你具备足够的竞争地位之前，你都应当限制你的分销覆盖面，同时严格控制成本。

　　这个时候的成本是综合的，不仅仅包括 BOM 成本，还包括你的营销推广成本等内容。

　　这个时候你在这些细分市场上的主要行动是对生产、研发和人力进行投资，目的是建立起竞争优势。

　　处在这一态势下的细分市场通常来说还是继续在赢利，但这些细分市场已经没有吸引力了，后续发展也很乏力。

　　这些活动的目的在于能使公司巩固其在细分市场上的竞争地位，并且防止竞争对手进入这些细分市场。

　　处在这一态势下的细分市场几乎是亏损的，这些细分市场不但没有吸引力，而且你也几乎没有什么竞争优势。

　　将资源分配到其他细分市场中，公司的主要目的是从这些细分市场中实现利润机会，市场份额可能是次要的。